Покупка квартиры – мероприятие основательное. У кого-то она бывает одна и на всю жизнь. Чтобы процесс приобретения недвижимости оставил у вас только хорошие впечатления, воспользуйтесь моими советами.
- Подготовьтесь к торгу.
Своими силами проведите мониторинг рынка недвижимости: позвоните в крупные АН, просмотрите интернет-ресурсы и частные объявления. Определитесь с параметрами предстоящей покупки: район, планировка, этаж, ценовой диапазон.
- Важно первое впечатление, поэтому будьте доброжелательны, внимательны и вежливы. Обращайтесь к продавцу по имени, хвалите обстановку/ремонт.
- Не торгуйтесь с порога или по телефону. Осмотрите квартиру, задайте продавцу вопросы и лишь потом начинайте спокойно и уверенно снижать цену.
- Не выражайте восторг.
Сдерживайте свои эмоции, даже если это квартира вашей мечты, потому что вряд ли вы получите скидку от продавца (вам ведь и так всё нравится). Помните: ваши денег в отличие от недвижимости более ликвидный товар. Будьте готовы уйти, чтобы обдумать и принять решение.
- Укажите на недостатки квартиры.
Но делайте это грамотно. Сначала отметьте достоинства: хорошее место, удобная парковка, просторная кухня, а затем мягко перечислите минусы. Если в квартире необходим ремонт – назовите конкретную сумму, которую планируете на него потратить. Именно на этой скидке и настаивайте. Веские аргументы и конкретные (адекватные) суммы убедят продавца в серьёзности ваших намерений.
- Занижайте цену.
Мысленно определить для себя комфортный порог, цену, с которой вы внутренне согласны. Теперь назовите продавцу меньшую сумму, оставив ему возможность поднять цену.
- Постарайтесь организовать несколько просмотров понравившейся квартиры. Дайте продавцу понять, что вы выбираете квартиру из нескольких объектов.
- Привлекайте к просмотру и обсуждению третьих лиц (родственника, друга).
Во-первых, продавец поймёт, что решение вы принимаете не единолично. Во-вторых, всегда можно разыграть спектакль, где вы квартирой довольны, но ваш спутник тут же находит недостатки (старые трубы, шумные соседи, высокая цена).
Помните, если продавец мужчина, то скидку реальнее получить покупателю-женщине (и наоборот).
- Используйте здоровую конкуренцию.
Нашли квартиру дешевле – сообщите об этом продавцу. Возможно, получите долгожданную скидку.
- Будьте готовы внести задаток.
Как только все договорённости достигнуты и установлена окончательная цена, вы вносите задаток. Сообщите о своём решении продавцу – дело пойдёт гораздо быстрее.
