Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала Президент Тольяттинской гильдии риэлторов, директор агентства недвижимости «Солнце» ЛЮБОВЬ ВАСИЛИКА, разрешающая квартирные страсти уже 16-ый год.

Чем дольше работаю, тем больше убеждаюсь в том, что люди, подбирающие риэлтора, делятся на две категории: разведчиков и партизанов. Разведчики искренне верят, что всю информацию об особенностях продажи их квартиры можно выяснить по телефону или в соцсетях. Партизаны, наоборот, адепты личных встреч с глазу на глаз и без чужих ушей – в предварительном разговоре максимум, что они готовы назвать, это свое имя, а «все остальное при встрече».

На самом деле, процесс выбора риэлтора состоит из нескольких этапов, которые нужно последовательно пройти и выбирающему, и риэлтору. Об этом сегодня и поговорим.

Этап 1. Закинуть сети

На этом этапе важно найти те агентства или тех риэлторов, о работе которых захочется узнать больше. Это могут быть титаны рынка или соседка по лестничной площадке, агентство, которое чаще всего мелькает в рекламе или в объявлениях – главное, чтобы они вызывали интерес.

Хорошо, если интересны сразу несколько кандидатур, но даже если личный риэлтор у вас в соседней комнате, и вы точно знаете, что пойдете именно к нему, пропускать первый этап не стоит.

Задача этого этапа – послушать/прочитать,  как будет организована работа лично с вами и дать первичную информацию о квартире: количество комнат, адрес (без номера квартиры), количество и состав собственников, наличие залоговых обязательств и долгов по коммуналке.

И да, дорогие мои партизаны, все это нужно рассказать по телефону или в переписке, чтобы невзначай не проскочить второй этап, скрытый от ваших глаз. Разведчики на этом этапе хотят услышать от риэлтора подтверждения той цены, которую они сами уже назначили – они ведь уже просканировали интернет объявления, увидели, что почем. Самое интересное, что разведчики уже проскочили второй этап – в реальности ни один риэлтор не назовет более-менее точную цену, не сделав мониторинг цен.

Этап 2. Мониторинг цен

Определить реальный диапазон цен на конкретную квартиру – это особое искусство, которому обучают риэлторов. К сожалению, если тыкать в Авито, то можно попасть пальцем в небо: все выставленные цены на всех ресурсах это только «хотелки». И амбициозность их разная: кто-то за убитую однушку просит 1,5 миллиона, а кто-то 1 млн.  Не считать же среднее арифметическое, правда?

В общем, на этом этапе нужен правильный анализ рынка. Мы в АН «Солнце» делаем его после телефонной заявки на встречу – и на каждую квартиру индивидуально. Анализируем массу параметров: цены и состояние аналогичных квартир в этом подъезде, доме, на этой улице, в соседних кварталах, в районе, в городе. Мы смотрим, почем продаются квартиры других планировок, но в этом же диапазоне метража. Учитываем годовую, сезонную, ситуативную динамику цен. Все это складываем в голове, делаем распечатки или готовим файлы – и только после этого встречаемся с желающим продать свою недвижимость.

Вот, собственно, те, кто проходит мимо этого этапа или упрощает его, те и ошибаются чаще всего в первоначальной цене.

Этап 3. Личная встреча

Главная задача встречи «глаза в глаза» с риэлтором понятна: нужно решить, можно доверять этому человеку или нет. А для риэлтора? Ну, рассказал он про цены, расстроил оптимиста – и что? Наша задача – получить максимум информации о квартире и ситуации вокруг нее. Давайте пример.

Обратился Николай: нужно продать двушку, добавить 300 тысяч и купить трешку. Договорились о встрече, сделали мониторинг, встретились и выясняется, что это крайне сложно. Потому что ситуация у него непростая: квартира в ипотеке, часть кредита погашена материнским капиталом, остался еще миллион, но детям доли не выделены. Это значит, что нужно найти покупателя, который согласится за счет своих средств сначала погасить ипотечный долг Николая, затем в этой квартире будут прописаны дети, затем нужно получить согласие органов опеки и только после всего этого оформлять договор купли-продажи. То есть клиент должен на свой страх и риск достать из кармана миллион, отдать его Николаю и еще, как минимум, 3-5 недель ждать сделки. Даже если найти такого покупателя, Николай все равно не купит 4к, потому что ему нужно добавить не 300 тысяч, как он рассчитывал, а 1,3 млн. – миллион же ушел на погашение ипотеки. После консультации Николай понял, что пока придется повременить с продажей квартиры – трешка тоже неплохо.

В общем, личная встреча часто расставляет многие точки над i, но к ней нужно подойти грамотно и во всеоружии.

Ярмарка – три в одном и по акции

С 12 по 14 октября пройдет Ярмарка недвижимости – это место, где соберутся ведущие агентства недвижимости города, и мы там тоже будем. А это значит, что все три этапа можно будет пройти, что называется, «не отходя от кассы» - и выбрать риэлтора по душе, и получить бесплатную консультацию на месте, сразу с мониторингом цен и комментариями специалистов.

Для тех, кто заключит с АН «Солнце» договор прямо на ярмарке – скидка 5000. Я просто очень хочу, чтобы все, кто продает или покупает квартиру, смогли сделать это!

Но больше всего мне хочется, чтобы те, кто придет на ярмарку, получили максимум полезной для себя информации, как квартирные страсти превратить в квартирные радости.

До встречи 12, 13 или 14 октября в ресторане «Весна» на Юбилейной 6.

Записывайтесь на бесплатную консультацию в офисе: 71-52-43 (если сразу не ответим, то перезвоним). Получение ипотечного займа под низкие проценты – бесплатно для наших клиентов. Экспертная оценка  квартиры (аналитика + просмотр) с рекомендациями по продаже  – 2000 рублей с выездом по Тольятти.