Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала Президент Тольяттинской гильдии риэлторов, директор агентства недвижимости «Солнце» ЛЮБОВЬ ВАСИЛИКА, разрешающая квартирные страсти уже 16-ый год.

Дома сейчас продаются. И всегда продавались. И будут подаваться. Что тогда изменилось? Цены, конечно. И количество ложных надежд продавцов. Вот и все изменения за два с половиной года.

Хотите экспресс-тест на ложные ожидания? За какую цену вы хотите продать свой дом? Сразу говорю: за эту цену НЕ продадите. Как я могу так утверждать, если даже не видела ни вас, ни вашего дома? Опыт, дорогие мои, опыт. Сейчас объясню.

Минимум минус 30% от любых ожиданий

Николай хотел продать свой огромный дом, который построил 10 лет назад. Дом хороший, площадь больше 400 кв.м. Евроремонт. Ближайший пригород. Он только в коробку вложил тогда 10 миллионов, не считая отделки и техники, которой нашпиговал дом. Всего он вложил порядка 30 миллионов. Ко мне пришел с адекватными, на его взгляд, ожиданиями – продать дом за миллионов за 23-25.

Посмотрела дом. Ремонту 10 лет – с тех пор материалы изменились, понятие евроремонта тоже. Отделка у Николая в доме хорошая, добротная, но при всем желании уже не евростандарт. И второе. Особняк на 1000 кв.м. стоит 30 миллионов и не продается, а Николай свой хороший дом хочет продать за 25 – думаете, получится?

Вот и я сказала: минус 30-35% от ложных ожиданий, и дом продадим. Объяснила все на пальцах (благо, сама в недвижимости уже 16 лет и муж строитель): такой дом вместе с отделкой можно поставить за 4-6  месяцев за 10 миллионов, поэтому за готовый да еще и не новый вариант просить в 2,5 раза больше просто неразумно. Цена его 15-16 миллионов на современном рынке.

Николай согласился с доводами и ушел переваривать свой шок – получается, вложения не отобьются в любом случае. Но продавать-то дом все равно придется: он слишком большой для него и супруги, содержание его недешевое, да и в другой город планировали переезжать.

Вторая ситуация. Дом попроще. Анна продавала бабушкин дом в 60 км. от Тольятти. Места отличные: воздух, вода, экология. Дом по-деревенски основательный: 4 комнаты, кирпичом обложен, все хозпостройки целые, огород 20 соток. Хотела 4 миллиона. Реальная цена - 2,5 миллиона. И да, конечно, вложено в него больше, и несколько лет назад такие дома стоили дороже. Се ля ви, что называется. Анна повздыхала, и согласилась с тем, что есть.

Продаем дом – почем риэлтор?

Продажа дома сложнее продажи квартиры, поэтому и цена риэлторских услуг выше: я беру обычно от 1% стоимости дома, но не менее 35 000 руб.

Для продажи квартиры нужно собрать всего 1 пакет документов, а для продажи дома аж 3: на сам дом, на землю и на хозпостройки. И если что-то не готово к продаже (например, нет межевания), это необходимо сделать.

С межеванием, кстати, вообще случаются разные заморочки. Например, по документам оно есть, а по факту, при осмотре и оценке дома выясняется, что капитальный забор стоит на полметра дальше обозначенных на карте границ. Засада, но исправлять ситуацию придется, чтобы не было потом проблем с соседями и последующими сделками.

Зачем нужны документы на хозпостройки? Закон такой, ничего не поделаешь. Ну, и закон вообще-то не просто так придуман был. Представьте, вам продают дом, землю, а баня как отдельно стоящее строение остается в собственности предыдущего хозяина. Если он попадется грамотный, но противный, то может прийти со своим веником и потребовать пропустить его в его баню. И даже суд подтвердит, что он имеет право пользоваться своей собственностью, а вы еще должны будете обеспечить беспрепятственный проход на его законную территорию.  

Вот чтобы таких казусов не было, мы проводим полную юридическую проверку всех правоустанавливающих документов – от их наличия до фактического соответствия им построек. И только после этого приступаем к продаже дома, а это отдельная песня!

Резюмирую: сейчас дома продаются, и продаются хорошо, но при условии, что продавец расстается с дорогими сердцу иллюзиями. Печально, но факт: рынок диктует свои условия, и если нужно продать дом, то их необходимо учитывать, тогда все сложится!

Записывайтесь на бесплатную консультацию в офисе: 71-52-43. Цены публикую открыто: оценка квартиры с рекомендациями по продаже (выезд по Тольятти) – 2000 рублей, покупка квартиры – 25 000 рублей, продажа квартиры –30 000 рублей, обмен (продажа + покупка) – 45 000 рублей. Продажа дома – от 1% от стоимости, но не менее 35 000 рублей.