Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала член Тольяттинской гильдии риелторов Любовь Василика, разрешающая квартирные страсти уже 15 лет.

Я всех своих клиентов люблю! И остро переживаю, когда что-то не складывается, особенно, когда вижу, что клиент не прав. Сами знаете, свою голову не приставишь, насильно ничье мнение не изменишь, но последствия упорства в ошибках ведут, как минимум, к удлинению процесса покупки-продажи квартиры. Сегодня я расскажу о распространенных ошибках в выборе и продаже жилья. 

Цена цены

Моих знаний и опыта хватает, чтобы реализовать самые сложные комбинации с недвижимостью, распутать клубки обстоятельств, но.. Но я не всесильна! Сложнее всего бороться не с обстоятельствами, а с ложными убеждениями людей – тут только сама жизнь всесильна.

У Маргариты Н. отличная трешка, в которой она прожила чуть больше года, а прошлой осенью вынуждена была выставить ее на продажу: ипотека высасывает все! Квартира обременена не только миллионным банковским кредитом – в доле несовершеннолетний. А его отец эмигрировал сразу после развода. Приходящим на просмотр квартира нравится, но… По такой же цене есть трешки и без столь хитросплетенных обременений! А Маргарита не может снизить цену: на остаток она купить приличную однушку. Время идет, квартира стоит, Маргарита цену не снижает.

Почему квартиру не покупают? Да потому что люди готовы будут ждать и идти на риск, только когда им будет это по цене выгодно. К сожалению, такие квартиры оптимально выставлять не по рыночной стоимости, а по самому низкому ее порогу. То есть, нужно снижать уровень притязаний – либо при продаже трешки, либо при покупке однушки. А если снижать некуда, то искать иное решение ситуации – оно обязательно есть!

Ошибкой является и погоня за супер-выгодой при покупке квартиры. Тут можно так доискаться приключений! Ни квартиры, ни денег не станется. Или деньги останутся, но цены поднимутся (а в этом году такое вполне возможно, не стоит считать, что в 2016 году цены на вторичное жилье будут падать такими же темпами, как и в 2015). Или купленная квартира принесет столько головной боли, что триста раз пожалеешь о сэкономленных 50-100 тысячах. Хотя может ничего и не случится – и подвернется действительно прекрасный вариант! Такое тоже часто бывает.

В любом случае, нужно четко осознавать свои риски при продаже и покупке жилья – это поможет выстроить адекватную стратегию сделки и реализовать ее.

Хочу того, не знаю, чего…

А бывает так: человек звонит и просит: «Нужна квартира. Есть два миллиона. Скажите, что мне лучше купить – отличную однушку, средненькую двушку или убитенькую трешку?» На это есть только один верный ответ: «Не знаю». Конечно, при личной встрече я выясню, живет человек один или большой семьей, для какой цели он покупает квартиру – жить или вложить деньги, два миллиона кредитных или наличкой и т.п. Это поможет самому человеку определиться со своими желаниями и целями, но я не могу за него принять решение, правда ведь?

Выбор – это очень непросто! Столько всего нужно учесть! И часто люди впадают в ступор при выборе квартиры. Вроде пересмотрели все возможные варианты, более-менее подходящие по цене, но никак не могут остановиться на чем-то. Моя клиентка Любовь К. уже два месяца пытается купить себе квартиру: там потолки «не айс», тут трубы старые, в другом месте атмосфера что-то не очень, эта маленькая, а в ту много вкладывать еще… А я со стороны вижу: Любовь просто не знает, что ей нужно.  Я ее подбадриваю: «Вы просто не нашли еще свою квартиру», но и поторапливаю: «Цены не всегда будут падать, можете потерять хорошие варианты, упустив время». И еще я вижу: на самом деле она не очень-то и хочет уезжать из своей, родной, любимой, обжитой, квартиры.

Может, ей лучше прекратить поиски и принять реальность такой, какая она есть? Не знаю – это ей решать. А я поддержу в любом адекватном решении и постараюсь остановить там, где риски превышают выгоду.

Дерзайте! Если вам кажется, что лучше  с покупкой или продажей жилья повременить, или, наоборот, поспешить, помните: это может только казаться! Не теряйте контакт с реальностью, советуйтесь со специалистами, следите за обстановкой – и принимайте адекватные решения. У вас все получится!

Записывайтесь на полную платную консультацию: 71-52-43. Чем смогу, сразу помогу по телефону за 10 минут.