Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала член Тольяттинской гильдии риелторов Любовь Василика, разрешающая квартирные страсти уже 15 лет.

Запах новогодних мандаринов уже испарился, и в воздухе завеяло тревогой: рубль слабеет, биржи валятся, цены на все растут. На все, кроме квартир. С декабря цены на вторичное жилье упали в среднем на 5% - и это на фоне стабильного снижения в течение всего года. Воистину, кризис – это шанс купить жилье даже тем, кто и не мечтал о нем полтора года назад. Но кому-то и этого мало – ждут, когда квартиры станут еще дешевле, еще и еще… Оправданно ли такое ожидание?

Дешево хорошо, а дешевле еще лучше?

Есть у меня знакомая Людмила – она продала в прошлом году свою квартиру и переехала жить к старшему сыну. Троим остальным детям вырученные с продажи деньги раздала на их нужды, заручившись, что через пару-тройку лет они вернут их. С сыном хорошо, но свой угол все-таки комфортнее.

Я ей говорю: «Люд, цены падают, давай покупать тебе квартиру сейчас!» Знаете, что отвечает? «Я, - говорит, - подожду. Они же падают, за 2016 год упадут еще больше, глядишь, и за миллион возьму приличную однушку».

Я хорошо помню кризис 2009 года, когда цены падали-падали, а потом – бац! – и за пару недель взлетели до неба. Кто проиграл? Те, кто не брали по выгодной цене жилье, а ждали супер-пупер-выгодную цену.

Не хочу навешивать ни на кого ярлыков, у всех свои головы и жизни, но жадность и взращенный в нас маркетологами азарт к умопомрачительным скидкам ослепляет – когда есть возможность купить квартиру по выгодной цене, не нужно ждать еще большей выгоды.

Торг уместен

Есть у меня и другая знакомая – Анна. Весной у нее аккумулируется наличная сумма порядка 1,7 млн. Сейчас есть всего миллион. Мы планировали начать поиск жилья, когда вся сумма соберется, но поняли: искать нужно уже сейчас. И договор заключать  тоже сейчас. Куда мы так торопимся?

Друзья, мы живем с вами в веселое время: каждый день новости все удивительнее и удивительнее. И никаких гарантий ни на что! Ни. На. Что. То, что время выгодной покупки квартиры может быть упущено, узнается только, когда оно уже будет упущено. А после драки кулаками махать поздно: лучше предусмотреть наихудшие сценарии развития кризиса в нашем с вами городе и в наших с вами жизнях.

Что может быть? Банк, где деньги лежат, приостановит выдачу вкладов? Да, такое возможно. Деньги стремительно обесценятся? Вспомните недавнюю Грецию и наш 1998 год. Цены на вторичное жилье резко вырастут? При стечении определенных обстоятельств – вполне. Поэтому мой вывод: есть возможность купить квартиру сейчас – лучше покупать и не ждать светлого неопределенного будущего.

И даже если не хватает всей суммы – не беда. Торг уместен, особенно сейчас! Квартира выставлена за 4,9 млн? Можно сторговать и за 4,7 в рассрочку на несколько месяцев. На руках только миллион, 700 тыс. будет через 3-4 мес., а квартира стоит 1,7 млн? То же самое: миллион отдаем сейчас, а в договоре прописываем график платежей. Поверьте, собственники не с другой планеты – они живут в такой же неопределенности, как и покупатели: никто точно не знает, упадут через месяц цены или взлетят. Поэтому многие предпочитают синицу в руке, но прямо сейчас – им тоже нужны деньги.

Ищем жилье

Есть еще один нюанс, связанный с кризисом – сроки продажи жилья. Ясно, что продать сложнее, чем купить: это затратнее по силам, времени и финансам. В среднем за последние полгода срок продажи жилья увеличился у меня с 2-3 мес. до 4-6 мес.

Почему так? Дело не только в падении платежеспособности тольяттинцев и ужесточении кредитной политики банков. Дело еще и в том, что собственники надеются продать по вчерашней высокой цене или ждут завтрашнюю, пусть и чуть менее высокую. Понятно, что у собственников свои жизненные обстоятельства.  И я иной раз чувствую себя не риелтором, а экономистом-юристом-психологом, я неустанно объясняю всем сторонам: друзья мои, сегодня не время гнаться за сверх-выгодой, сегодня нужно просто не упустить обычную, самую непрезентабельную, простую, как три копейки, выгоду!

Дерзайте! Если вам кажется, что лучше  с покупкой или продажей жилья повременить, помните: это может только казаться! Возможно, сейчас – самое время сделать то, что завтра будет поздно делать.  

Записывайтесь на полную платную консультацию: 71-52-43. Чем смогу, сразу помогу по телефону за 10 минут.