Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала Президент Тольяттинской гильдии риэлторов, директор агентства недвижимости «Солнце» ЛЮБОВЬ ВАСИЛИКА, разрешающая квартирные страсти уже 16-ый год.

Как эксперт, я понимаю, что продажа квартиры – это, прежде всего, технология, основанная на знаниях рынка, гражданского кодекса и психологии людей. Огромную роль играют и профессиональные связи.

Но многие мои клиенты часто надеются на чудо: продать квартиру с обременением за пару недель, продать квартиру за полторы рыночных цены, просто продать квартиру, которая им даже не принадлежит. Приходится возвращать их на землю грешную, где в чудо можно только верить, но нельзя на него рассчитывать.

Но иногда случается невероятное!

Сверхценная квартира

Квартиру Нины Ивановны мы выставили на продажу еще в конце прошлой весны. Она хотела 2,5 млн. за свою очень и очень скромную угловую трешечку в старых кварталах. Это более чем дорого было тогда и совсем нереально сейчас.

Но клиентка была непреклонна: хочу 2,5 млн. и все тут!  Аргументы, уговоры, выписки из риэлторской базы, демонстрация фотографий и цен аналогичных объектов – все это оказалось жужжанием мухи. Разочарование на лицах редких потенциальных клиентов, приходивших на просмотр, тоже не сбивало с цели Нину Ивановну.  

Клиентка настаивала: «Не переставайте давать платную рекламу. Пусть мой клиент найдет меня. Квартира-то хорошая, хоть и маленькая, и ремонт нужен». Я, что называется, умыла руки и продолжила попытки продать долгостой.

И вдруг в феврале появляется покупатель, который даже не торгуется, потому что квартира ему нужна под салон красоты. И все ее недостатки тут же превращаются в неоспоримые достоинства: и то, что угловая, и то, что на 1 этаже, и то, что не нужно будет проводить демонтаж современного ремонта.

Чудо? Вполне себе! Заслуга Нины Ивановны в ее вере в лучшее, моя – в неустанном поиске подходящего клиента, а жизни в том, что свела нас всех вместе.

Золотая квартира

Однажды мне пришлось продавать квартиру, в которой, по словам клиентки, все богатели.

На первой же встрече Валентина Ивановна рассказала мне всю историю этой квартиры, принадлежавшей ее дочери.

Дочь тяжело заболела и решила уехать лечиться и работать за границу. Буквально за год она достигла стойкой ремиссии и существенно поправила свое материальное положение.

Квартиру она сдавала, и вскоре квартиранты смогли купить свой дом, раскрутив в кризис свой бизнес. Все это само по себе удивительно, но на продажу квартиры напрямую не влияет. Хотя, конечно, хорошая история часто располагает к себе людей.

Мы подписали договор с Валентиной Ивановной, и я приготовилась к обычной продаже, которая длится сейчас примерно полгода.

И вдруг на следующий день после того, как я выставила объект на продажу, нашлись покупатели. И самое поразительное: через неделю мы уже заключили сделку. Купила ее чудесная простая семья, не богатая, но очень добрая и теплая. И что-то мне подсказывает, что Валентина Ивановна была права: квартира-то и правда необычная.

Чудо на поток не поставить

Эти истории – всего лишь исключение из общего правила, которые его и подтверждают.

А правило простое: чудеса в продаже квартиры случаются редко. Поэтому в сделках с недвижимостью лучше рассчитывать на мастерство и экспертность риэлтора и не ждать от него того, что человеку не под силу.

Но надеяться ведь никто не запретил, правда? Поэтому я предпочитаю на чудо надеяться, но и самой не плошать – делать все, что зависит от меня, в каждой ситуации.

Записывайтесь на бесплатную встречу: 71-52-43. Цены публикую открыто: покупка квартиры – 25 000 рублей, продажа квартиры –30 000 рублей, обмен (продажа + покупка) –45 000 рублей. Юридическое сопровождение покупки –18 000 рублей.