Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала член Тольяттинской гильдии риелторов Любовь Василика, разрешающая квартирные страсти уже 15 лет.

Если бы вы знали, как много людей звонит и вздыхает: «Что-то квартира никак не продается». «А сколько она уже стоит на продаже?» – спрашиваю. Ответ универсален: полгода/год/полтора года. Кто-то сам пытается продать, кто-то у знакомого риелтора за чисто символическое вознаграждение (а то и вовсе «бесплатно по дружбе»). И не все мне верят, когда говорю, что средняя сделка сейчас длится 3-6 месяцев. За редким исключением. За редким! – слышите?

st21На самом деле, существует всего две причины, почему срок продажи квартиры растягивается, как  резинка в старых трусах.

Причина номер раз: нет нормальной рекламы

Вопрос, который ставит в тупик некоторых звонящих: когда и где в последний раз вы видели объявление про свою квартиру? Оказывается, нет этих объявлений, есть размещенный в базе объект – и все.

Если честно, клиенту и не нужно знать, где, сколько и почем давать рекламу, этим  как раз и занимается риелтор. Клиент видит только результат: назначаются просмотры. И не 1-2 в месяц, а, как минимум, 1 в неделю. Это минимум, дальше которого падать некуда.

А риелтор готов будет тратиться на платные объявления только тогда, когда он работает за деньги, по договору и на совесть, а не по дружбе и на устных договоренностях.

Я говорила: бывают исключения. В начале июня я обменяла однушку на двушку за неделю, а в конце августа закрыла сделку Ирины Матвеевны, которая длилась 336 дней! Во втором случае, я какие только рекламные каналы не использовала, кучу денег вгрохала в рекламу, просмотры были регулярные: по 7-8 в месяц! Но покупателя все не было.

Я не знаю, в чем дело. Радует только одно: и сверх-быстрые, и сверх-тормознутые продажи для меня редкость. И те, и другие можно списать на удачу/неудачу, на «всякое бывает».

В общем, если ваша квартира «как бы продается» больше полугода, задайте себе первый вопрос: сколько просмотров было за последний месяц? Если меньше 2-3, то дело в недостатке рекламы. Если просмотры есть, но потенциальные покупатели уходят «подумать», скорее всего, дело в другом.

Причина номер два: большая хотелка

Хотелки у нас у всех нескромные, но кто-то может их ограничить, а кто-то так и остается один на один со своим желанием продать убитую однушку миллиона за два. Цены за последние два года действительно сильно упали.

Два года назад простенькая однушечка, и правда, стоила 1,9-2 млн., и человек, вложив тогда такую сумму, думает, что сейчас продаст ее не дешевле. Не тут-то было! Покупатели не дураки. Зачем им отдавать 2 млн., если рядом стоит такая же, только за 1,4 млн.?

Упавших цен пугаться не нужно, потому что чаще всего люди продают одну квартиру, чтобы купить другую. И в кризис сохранилось главное: соотношение цен. То есть, если раньше однушка стоила 2 млн., а трешка 2,8 млн. (разница 800 тыс.), то сейчас однушка стоит плюс/минус 1,4 млн., а трешка плюс/минус 2,2 млн. (разница те же 800 тыс.).

В общем, если вашу квартиру смотрят, но не покупают, скорее всего, дело в цене. Как правило, потенциальные покупатели кивают головой, критично осматривая ванную, туалет, комнаты, балкон и, если цена завышена, начинают торговаться. Или сразу говорят: за 2 млн. не куплю, а вот за 1,5 с удовольствием. Сравните цену, названную покупателем, с ценами на аналогичные объекты: если они не сильно отличаются, сбивайте свою хотелку. Иначе будете еще долго ждать покупателя-дурачка, который влюбится в вашу квартиру и купит ее за любые миллионы. 

Причина номер три: нужно хотеть расстаться с квартирой

Это что-то из области мистики: понятия не имею, как это работает, но работает. Если вы не хотите продавать квартиру, скорее всего, она и не продастся. Что-то будет все время мешать. Может быть, вы сами и будете отпугивать покупателей своими неосознанными действиями, словами. Но совершенно точно знаю: квартиру нужно именно хотеть продать.

Резюмирую. Если квартира не продается больше полугода, ответьте на два вопроса. Первый: сколько просмотров было за последний месяц? Если больше 3, то дело в цене. Если меньше, то в недостатке рекламы. Если просмотры регулярные, а покупатели говорят «мы подумаем и перезвоним», значит, 100% дело в цене: регулируйте хотелку. Если снижать цену нет возможности, задайте себе третий вопрос: а нужно ли вообще продавать квартиру?

Записывайтесь на встречу: 71-52-43. Цены для тех, кто заключит договор до 15 сентября: покупка квартиры – 20 000 рублей, продажа квартиры – 25 000 рублей, обмен (продажа + покупка) – 40 000 рублей. А покупателям в подарок годовая страховка гражданской ответственности: если нечаянно затопите соседей, ущерб возместит страховая, а не вы из своего кармана.