Мы продолжаем публиковать истории, в основе которых лежат реальные события. Их свидетелем стала член Тольяттинской гильдии риелторов Любовь Василика, разрешающая квартирные страсти уже 15 лет.

А цены на квартиры все падают и падают. Не так удручающе быстро, как в прошлом году, скорее скучно, буднично становятся все ниже и ниже. Это факт, который обнажает ряд тревожных вопросов: продавать квартиру сейчас или подождать? Сколько ждать? И почему цены на риелторские услуги не снижаются?

Отвечаю с конца без рекламных истерик: я снизила цену на свои услуги на 30%. Что-то вроде акции, да. Итак, цены для тех, кто заключит договор до 31 мая: покупка квартиры – 12 000 рублей, продажа квартиры – 18 000 рублей, обмен (продажа + покупка) – 30 000 рублей. Для сравнения: сейчас обмен стоит 40 000 рублей. Думайте и звоните, кто созрел для серьезных решений.

Сдавать или продавать?

Ответ тоже дам сразу: если есть возможность переждать финансовый мировой кризис, не продавая жилье, не продавайте – продешевите. Если такой возможности нет (никто вам не скажет, сколько он продлится) – продавайте сейчас, не тяните.

Я говорю это всем своим потенциальным клиентам, которые звонят мне с подобными сомнениями. Недавно позвонила женщина (назовем ее Верой Ивановной), она планирует продать квартиру через год. Сейчас в квартире никто не живет, она пустует, только деньги «сосет» - коммуналка, капремонт, налог на недвижимость. Жильцов заселить тоже не получается: нет возможности обустроить квартиру под съем.

Что делать? Тут только два варианта: запустить продажу сейчас и продать ее, скорее всего, осенью. Или второй вариант: платить год в пустоту и продать к следующей осени, скорее всего, еще дешевле, чем нынешней.

Вера Ивановна расстроилась: она-то надеялась, что жильцы решат ее проблемы. Те жильцы, которые могли бы решить ее проблемы, не устраивают Веру Ивановну (кто хочет аул в своей квартире и проблемы с соседями?), а других не устраивает ее квартира, в которой холодильник и стиралка на ладан дышат, а ремонтировать, в случае чего, за свой счет. Ей лучше не оттягивать продажу – ну, правда!

Сколько имеет смысл ждать с продажей/покупкой?

Главный ответ уже есть: до конца мирового кризиса. Вы знаете, когда он наступит? Я тоже не знаю. Правда, в новостях прошла информация, что к 2040 г. цена за баррель нефти превысит 220 $ - вот разгуляемся, правда?

Смех смехом, но объективных причин для улучшений на нашем рынке недвижимости пока не предвидится. Есть несколько факторов, которые могут затормозить падение цен на вторичном рынке или даже привести к некоторому росту... Но все эти игры с факторами (с умным видом!), все эти прогнозы - гадание на кофейной гуще, шаманство, но не принятие реальности таковой, какая она есть. Мы не знаем, как будет на самом деле. И в этой ситуации не нужно добавлять себе рисков, нужно принимать решение здесь и сейчас: пережидать мировой кризис или действовать, исходя из той реальности, что есть.

Людмила продала в прошлом году свою квартиру и переехала жить к старшему сыну. Я ей говорю: «Люд, цены падают, давай покупать тебе квартиру сейчас!» Знаете, что отвечает? «Я, - говорит, - подожду. Они же падают, за 2016 год упадут еще больше, глядишь, и за миллион возьму приличную однушку».

Не хочу навешивать ни на кого ярлыков, у всех свои головы и жизни, но жадность и взращенный в нас маркетологами азарт к умопомрачительным скидкам ослепляет – когда есть возможность купить квартиру по выгодной цене, не нужно ждать еще большей выгоды.  Нет никаких гарантий, что цены вырастут или упадут. Есть факты: пока они падают, но что будет дальше, неизвестно. Это и есть реальность. Давайте ее просто признавать!

Мы все находимся в мировом кризисе, который с головой накрыл и Тольятти, так зачем рисковать еще больше, строя прогнозы, которые, как у дурной гадалки, сбудутся с вероятностью 50 на 50: либо сбудутся, либо не сбудутся.

Так что не ждите лучших цен, лучшей жизни: принимайте решения, основываясь на той реальности, что вокруг, и живите сейчас, а не в светлом будущем.  Продавайте и покупайте жилье, не ожидая лучших условий – их никто и ничто не гарантирует. Хотя... если нужна определенность, обратитесь к руководителям Федеральной резервной системы США, может, они вас сориентируют по срокам мирового кризиса.

Дерзайте! Если вам кажется, что лучше  с покупкой или продажей жилья повременить, помните: это может только казаться! Сейчас – самое время. 

Записывайтесь на встречу: 71-52-43. Цены для тех, кто заключит договор до 31 мая: покупка квартиры – 12 000 рублей, продажа квартиры – 18 000 рублей, обмен (продажа + покупка) – 30 000 рублей.